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‘’Dentro del marco de las proyecciones empresariales de la industria, surgen las posibles alianzas con actores extranjeros que ofrecen la posibilidad de entrar al mercado aprovechando su presencia, su capacidad y su conocimiento comercial’’

Sin negar que estas alternativas dar un crecimiento en el ámbito internacional, representa algunos riesgos por desconocimiento de las normas, detallamos algunos aspectos importantes para tener en cuenta al suscribir contratos de distribución a nivel internacional.

Protección de marcas y de patentes

La entrada de las empresas en otro territorio directa o indirecta siempre supone un reto a la propiedad industria, pues a través de estas herramientas se gana exclusividad en el ámbito jurídico. Si el empresario cuenta con registro de marca y de patente (si es necesario) tendrá herramientas prácticas para controlar el mercado, si no cuenta con estos derechos adquiridos, deberá tomar estas precauciones para reducir riesgos.

Exclusividad

Tomar la decisión de ingresar a un mercado de un distribuidor implica analizar la exclusividad como elemento determinador, así, sin duda la distribución exclusiva en un país o en una región, representara mayor remuneración por las connotaciones que esto presenta en materia de mercado.

Legislación aplicable

Teniendo en cuenta que en este tipo de negocios jurídicos participan actores de diferentes nacionalidades (en la mayoría de los casos) es muy importante cual es la legislación aplicable, determinando las disposiciones que regirán la relación contractual, pues en caso de que surjan conflictos en la ejecución o la interpretación del contrato, se facilita la defensa y la toma de decisiones.

Confidencialidad

La información que suele circular dentro del contrato de distribución, resulta ser sensible para una empresa, deben incluir clausulas que aseguren la confidencialidad y manejo apropiado.

Incoterms

Existen en el escenario internacional herramientas que facilitan la determinación de las condiciones contractuales en materia logística, reglas y definiciones que permitan al empresario conocer hasta que punto llega su responsabilidad y de manera proporcional sus gastos, los incoterms o términos internacionales de comercio, existen para facilitar a los empresarios la labor, la forma de entrega, las responsabilidades y los costos entre otros aspectos. Consultar cámara de comercio internacional).

Existen en el escenario internacional múltiples herramientas que facilitan la determinación de las condiciones contractuales.

Determinación del territorio

La determinación del territorio permite controlar el mercado de manera objetiva, dejar una zona sin delimitarla sería un riesgo, pues se estaría exponiendo a perder la posibilidad de control y se vería en la necesidad adicional de iniciar procesos para la determinación del mismo.

Clausula de solución de conflictos

Como es factible que se presenten riesgos y problemas, es conveniente fijar para las partes mecanismos alternativos para la solución de conflictos, pues para resolver estos problemas que surjan pasara un tiempo considerable y el resultado a veces no es el esperado por las partes, en cuestión de tiempo y costos. La conciliación y el arbitraje constituyen herramientas efectivas, señalando en el contrato, los mínimos exigidos para su eficacia y aplicación.

Estos pasos se deberán analizar y aplicar cuidadosamente de conformidad con las partes y el espíritu del negocio.

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